作者|许锋

北辰会展研究院

张卫彬，苏州三牛文化传媒有限公司创始人、董事长兼CEO

张卫彬，人称“阿牛”、“牛哥”、“阿牛哥”，南通海门人，现住在苏州，创立的公司在苏州纳税，我先代表苏州市委书记、市长向张总表示敬意，我父母享受的医保的极小一部分来自他公司交的税。哎，话说，这个苏州三牛文化传媒有限公司缴税是否正常？

我先把他的传奇经历梳理一下。

张卫彬，一开始我也以为是属牛的，大家才叫他阿牛，实际上不属牛，属马。1978年生人，1997年考入苏州大学读旅游管理专业，2001年毕业，进入苏州青旅工作，好像是承包了一个小部门。一切看起来很符合我们农村娃儿的路径，农村孩子，上大学，进城，工作，赚点儿小钱。没承想2003年非典，旅游一片萧条。阿牛是个好孩子，没有傻等，而是瞎琢磨。2005年，互联网热起来了，他也开始做旅游的电子商务。尝到了一些甜头，互联网还真能带来生意。正想奋力一搏时，形势比人强，苏州出了个同程旅游。这个同程旅游的创始人吴志祥，江苏淮安人，也是苏州大学旅游专业的，1998年毕业，是张卫彬的师兄，不知道两人在学校有没有干过架，看样子，吴志祥根本不是张卫彬的对手，一个摸鱼捞虾的家里出来的农家（渔家？）子弟，显然蛮力气大得多。后来，苏州又出了个八爪鱼在线旅游。

（青涩的阿牛）

张卫彬一看敌人太强大了，立马调转方向，转向那段时间无心插柳柳成荫的会奖业务，2010年投资成立了苏州米廷会展有限公司。米廷，就是英文 meeting 的谐音。两年后，也就是2012年，联合外地的合作伙伴共同成立 OK 会议联盟。杨正两年前特地跟我介绍过这个米廷和 OK 会议联盟，说实话，当时没怎么明白这个公司是怎么运营的，但加了张卫彬的微信。

去年（2016年）3月初，摇滚贾子入在北京举办年会，在黑漆漆的现场终于见到了脸庞也是黑漆漆的张卫彬本人。他是来领“40岁以下的40位领军人物”奖的，他怎么看都像有50了啊，怕自己搞错，就把张卫彬拉到外面的序厅，仔细端详，我的优越感仍然陡然升了起来。我们就在南京正大国旅李建国的展台外面的沙发上，拉着李建国三个人聊了一会儿，张卫彬把苏州米廷的模式跟我们俩说了一遍，我和李建国同时你看我我看你，再看张卫彬：此人说的我们听不懂啊。但我和李建国都是厚道之人，很含蓄，“呵呵，真不错”、“嗯，有意思”。张卫彬一看，话不投机半句多，礼貌地就此别过。

不能怪我和李建国智商低，张卫彬说话太快。我多次打断他，兄弟你说得慢一些。我自己说话就很快了，但张卫彬说话比我还快，这谁能跟得上啊？

转眼到了6月，一天，我办公室搬家。他突然来电话，我说在搬家呢，他说我来帮你搬吧，我有的是力气，态度很诚恳。电话刚挂没多久，他人就到了。中午，我们一起吃饭，他吃了好多块红烧肉——虽然他没替我搬任何东西。我这人好面子啊，结果晚上回去腰疼得厉害，心里骂张卫彬：我就这么说说、客气而已，没想到你张卫彬还真是实诚，小肥手一直背在背后。

张卫彬确实是实诚的，他跟我说他要离开米廷，准备自己单干了。作为创始人要出走，一定是有难言之隐。我向来奉行这么一个原则：你若不说我就不问。况且，公司内部的是非恩怨，可能当事人也是各执一词，外面的人又哪能说得清楚其中的功过对错？

9月，苏州三牛文化传媒公司成立了。他很着急地找我，每次找我他总是很着急。他没事也不想起我。他说公司要开成立大会，能否帮忙录个视频庆贺一下。我更着急了，我是要面子的人，接受新闻采访必定是特事事儿的西服领带笔挺，于是忙不迭地换西服，搞得洒家一身汗，脸上也没扑粉，也来不及配字幕，我表示对那次出镜表示不甚满意。

三牛是什么意思？我知道三五七九就是多的意思。公司网站说三牛精神是“甘于奉献、乐于苦干、勇于创新”。对市场上展览展示、大型会议和会奖旅游三大需求，分别推出了三大服务模块产品：“展大师”、“大会易”和“会去哪”。阿牛的目标是把公司打造成为中国领先的 MICE 服务众包平台。还好，没说“中国最大”，否则那么多竞争对手就一起过来绞杀了。

显然，张卫彬就是一个疯子，带着同样是一批疯子的小伙伴们在全国四处布点、设立分公司，据说已经在全国30个城市布好局了，这是门槛。比如，公司网站上说“展大师”将服务过3,000多家客户累积而成的10,000多套设计效果图上传至云端，供客户自由选择、免费使用，在展览搭建行业率先提出“免费设计、快速报价”的口号。张卫彬自己在微信上说不怕对手抄，如果对手抄成功了，只能说明他的公司技不如人。有这等自信的人，还真是可怕。

张卫彬的疯狂在圈内是闻名的：自己给自己很多很多压力，同时毫无节操地给团队无穷多的压力。他为了这个公司不是拼命，而是不要命：夜以继日，不舍昼夜，思考琢磨，跑客户，给各地分公司鼓劲儿。2016年10月10日，00:48一个人加班后在外面晚饭；10月13日，01:00在家自己给自己做晚饭；10月28日，00:00在上海环球港探班（有团队在那儿做执行）；11月7日，01:53在发心灵鸡汤的微信；11月17日，01:17还在客户办公室开会；11月18日，01:35到家；11月24日，04:18在高速路上。所以，我们不要羡慕那些创业成功人士，他们也许运气好，但无一例外都是几十倍于我们的付出。越累越胖，张卫彬都累成那么胖了，还哪儿哪儿都是毛病，创业真心不容易啊。

越苦逼，越昂扬斗志。张卫彬就是一个豪情壮志、战斗不止、不畏艰难的疯子，不停地发微信，始终在激励他的战友小牛们，我是很替三牛的人担心的，他们的小心脏尚能正常跳否？他跟老婆好不容易看一次电影（《血战钢锯岭》），发微信都能扯到三牛文化。他每次发朋友圈，都是洋洋洒散三四百字，不知是不是用的语音输入法。MICE 圈里发微信多的，当属万涛，对他的微信我都是敷衍点赞，但没想到还有比万涛更万涛的。因此，对张卫彬发的朋友圈，我都没力气点赞了，因为条数太多、时间太晚、文字太多。你这样一个癫狂之人，求你放过锋哥。

张卫彬说话一套一套的，时不时就被自己感动了，不去做传销实在是中国传销界一大损失。演讲、发微信，口才用词文采飞扬，比如：简单相信，傻傻坚持，少分股，多分钱，小瑕不掩瑜。前天苏州总部开年会，他的演讲题目是“既往不恋 纵情向前”，他一再安利我“再不疯狂就老了”，切，我老吗？

15年的跌宕起伏，一个草根旅行社从业者奔跑在逆袭、再创业的路上。加油吧，骚年！